Conseils vente immobilier

Voici un recueil de plusieurs conseils pour le vendeur d'une propriété. Consultez-les... un homme averti en vaut deux!

• Six conseils pour vendre rapidement et à meilleur prix
• Rénover sans danger
• Préparer sa maison pour l'hiver
• L'impôt et l'acquisition d'une propriété
• Bien réussir son déménagement
• Guide pratique du vendeur, produit par l'ACAIQ (requiert Acrobat Reader)

Six conseils pour vendre rapidement et à meilleur prix

...bons conseils vente immobilier pour attirer le plus grand nombre d'acheteurs possible.

Plus votre propriété sera exposée à un grand nombre d'acheteurs, plus vous aurez de chances de trouver un acquéreur prêt à payer votre prix.

1. Prenez les moyens pour que les acheteurs potentiels découvrent plus d'avantages à votre propriété qu'à n'importe quelle autre. Suivez nos bons conseils vente immobilier!

2. Choisissez un agent immobilier professionnel qui vous fera bénéficier de ses compétences et d'avantages exclusifs rendant votre propriété plus attrayante et assurez-vous que cet agent s'engagera à prendre certaines mesures pour attirer plus d'acheteurs. Suivez nos bons conseils vente immobilier!

3. Dans la mesure du possible, évitez de déménager avant d'avoir vendu votre propriété. Certaines études démontrent en effet qu'il est plus difficile de vendre une maison inhabitée; une maison vide semble négligée et est sûrement moins attrayante ce qui pourrait vous faire perdre des milliers de dollars en bout de ligne. Suivez nos bons conseils vente immobilier!

4. Faites évaluer votre maison par un évaluateur professionnel ou demandez à un agent immobilier compétent de vous préparer une opinion de sa valeur marchande; cette opinion est généralement fournie gratuitement par l'agent. Suivez nos bons conseils vente immobilier!

Demander un prix réaliste est l'un des éléments les plus importants pour vendre une propriété. Certaines propriétés sont en vente pendant des années avant de trouver preneur parce que leurs propriétaires essaient de vendre des sentiments...

Bien sûr, il ne faut pas non plus demander un prix inférieur à la valeur de la propriété.

5. Voici une série de conseils vente immobilier pour bien préparer votre propriété en vue d'une visite par des acheteurs potentiels.

Soigner l'extérieur. Une apparence extérieure attrayante incite l'acheteur à visiter l'intérieur. Entretenez pelouses, plates-bandes et entrées. En hiver, déneigez trottoirs et galeries.

Une maison bien entretenue facilite la vente. Des murs défraîchis ou des boiseries endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose.

La propreté est essentielle. Des fenêtres claires, propres et des surfaces resplendissantes sont des atouts précieux.

Réparez les robinets. Un robinet qui fuit laisse un doute sur la qualité de la
tuyauterie.

Faites les ajustements qui s'imposent. Une porte qui ferme mal, une moulure qui se décolle, une poignée mal ajustée... autant de détails qui attireront l'attention du visiteur.

De la cave au grenier. Ne négligez pas ces endroits parfois peu fréquentés. Dégagez le sous-sol et le grenier des objets inutiles qui s'y sont accumulés. Mettez en valeur les espaces de rangement.

Surveillez les escaliers. Des escaliers encombrés sont dangereux et laissent une mauvaise impression à l'acheteur.

L'illusion des armoires. Des vêtements bien rangés et des articles bien placés dans les armoires sont une preuve de commodité et de confort.

La cuisine est importante. Pour plaire aux visiteurs, assurez-vous que les articles ménagers sont propres, les comptoirs bien rangés et la décoration de bon goût.

Vérifiez deux fois la salle de bain. Dans bien des cas, une salle de bain propre et claire facilite la vente.

Les chambres doivent être accueillantes. Lieux de repos s'il en est, elles ont une importance capitale; elles sont plus attrayantes quand elles sont bien rangées.

5. Pour vous assurer que la visite laissera une bonne impression, voici quelques d'autres conseils vente immobilier:

La première impression. Rappelez-vous ce vieux dicton selon lequel vous n'avez jamais une seconde occasion de créer une bonne première impression. Assurez-vous que la façade de votre maison est propre et accueillante; ramassez les feuilles et les déchets, déneigez en hiver ou tondez le gazon et taillez les haies en été. Ces quelques petits détails suffiront à créer une bonne première impression!

La lumière est votre alliée. Un éclairage généreux est toujours accueillant. Tirez les rideaux et laissez entrer la lumière. Le soir, éclairez aussi bien l'intérieur que l'extérieur.

Restez à l'écart. Laissez votre agent accompagner le visiteur. Il sait quelles caractéristiques intéressent l'acheteur et peut mieux réussir à les mettre en valeur.

Ne gênez pas l'acheteur. Plus il y aura de personnes présentes au moment de la visite, plus l'acheteur aura l'impression de déranger. Il abrégera parfois sa visite avant même d'avoir fait le tour.

L'ambiance compte beaucoup. Votre agent et l'acheteur doivent pouvoir parler librement. Une télévision ou un système de son bruyant peuvent déranger.

Les animaux ne sont pas les amis de tous. Même si vos animaux préférés sont dociles, gardez à l'esprit que certaines personnes ne les apprécient pas. Autant que possible, éloignez les animaux.

La discrétion vaut son pesant d'or. N'imposez pas la conversation au visiteur. Ce n'est pas vous qu'il vient voir, c'est votre maison.

Les goûts et les couleurs ne se discutent pas. Laissez à votre agent le soin de répondre aux objections qu'on pourrait soulever.

Ne précipitez rien!. N'essayez pas d'intéresser le client à acheter meubles ou tapis avant qu'il ait décidé d'acheter la maison. Vous pourriez compromettre la transaction. Il est important d'attendre le moment approprié.

Ne négociez pas avec l'acheteur. Il est tentant de discuter avec l'acheteur du prix de vente ou de la prise de possession, mais il est plus sage de laisser votre agent s'en occuper. Il est qualifié pour négocier rapidement, en tenant compte de vos intérêts.

Rénover sans danger

Vous rénovez votre maison? Suivez nos bons conseils vente immobilier! Ces travaux sont accompagnés de certains dangers connus tels que les cordons électriques qui traînent, des échafaudages peu solides... La Société canadienne d'hypothèques et de logement (SCHL) vous invite à porter attention aux dangers cachés tels que les émanations de peinture, de solvant et de colle et aux gaz libérés par certains matériaux de combustion, comme les panneaux de particules, ou encore à la poussière. Tous ces éléments peuvent affecter votre santé.

Les personnes qui effectuent les travaux ne sont pas les seules exposées à ces dangers. Les membres de votre famille peuvent en souffrir tout autant, en particulier les personnes souffrant d'allergies ou d'asthme, les jeunes enfants, les personnes âgées et les femmes enceintes, en raison de leur résistance moindre aux émanations de substances chimiques.

Il est impératif de bien ventiler les pièces pendant et après les travaux. Les matériaux de construction reconnus pour dégager des émanations doivent recevoir une couche d'apprêt bouche-pores. Toutefois, il est préférable de choisir des matériaux à faible taux d'émissions. Quant à la poussière, une foule de mesures peuvent être adoptées pour la circonscrire.

Élimination de la poussière
Les jeunes enfants sont plus susceptibles d'être affectés par la poussière. En effet, ils jouent souvent au sol, là où la poussière s'accumule, et mettent leurs mains dans la bouche. Puisque la poussière peut contenir de la peinture avec des quantités élevées de plomb, cela représente un risque pour la santé des enfants.

Voici quelques conseils vente immobilier de la SCHL susceptibles d'éliminer la poussière et ses effets.

1. Isolez la zone des travaux du reste de la maison à l'aide de polythène et de ruban adhésif.

2. Scellez les conduits de chauffage et les retours d'air pour éviter de réintroduire plus tard la poussière dans toute la maison. Ventilez la pièce en ouvrant une fenêtre ou une porte et en ayant recours à un ventilateur au besoin. Assurez-vous que l'extérieur ne sera pas non plus affecté par la poussière comme par exemple, le jardin.

3. Prenez soin de bien couvrir le tapis ou toute moquette qui doit demeurer dans la zone des travaux. Après les rénovations, assurez-vous d'enlever tous les résidus de poussière avant d'occuper à nouveau les lieux.

Source de ces conseils vente immobilier: Société canadienne d'hypothèques et de logement (SCHL) - Centre d'affaires du Québec - 1 800 668-2642

Préparer sa maison pour l'hiver

Entretenir votre maison et prendre soin de la préparer pour la saison hivernale vous permettra de conserver sa valeur et même d'économiser. Suivez nos bons conseils vente immobilier!

Grâce aux petits travaux que vous accomplissez dès maintenant, vous préviendrez certains problèmes avant qu'ils prennent de l'ampleur et qu'ils exigent des rénovations coûteuses.

Pour vous aider, la Société canadienne d'hypothèques et de logement(SCHL) a préparé une liste de vérifications pour préparer votre domicile avant les grands froids d'hiver! Vous serez donc plus en mesure d'affronter les surprises que nous réserve parfois l'hiver.

• Bouchez les fissures dans le béton avant que l'eau ne s'y infiltre et le fasse éclater en gelant;

• Bouchez les fissures dans les murs intérieurs. Portez une attention aux plinthes et aux prises de courant; l'air froid peut s'y infiltrer;

• Enlevez les feuilles mortes et les débris qui peuvent gêner l'évacuation de l'eau du drain à l'extérieur du sous-sol. Versez de l'eau dans le drain pour réduire les odeurs;

• Inspectez les portes et les fenêtres et appliquez un produit scellant au besoin;

• Examinez la toiture et remplacez les bardeaux brisés ou manquants. Collez ou clouez les bardeaux qui ne sont pas fixés solidement. Attention! Respectez les règles de sécurité et utilisez les équipements de sécurité appropriés;

• Dépoussiérez votre sous-sol et jetez les objets inutiles;

• Nettoyez ou remplacez les filtres à air de la fournaise;

• Inspectez votre réservoir d'huile à chauffage pour y déceler des fissures ou de la rouille;

• Lubrifiez le robinet d'entrée d'eau principal;

• Vérifiez les coupe-froid et remplacez-les au besoin;

• Enlevez la poussière qui s'est déposée sur les plinthes chauffantes;

• Faites provision d'ampoules électriques, fusibles, cartouches ou rondelles pour les robinets;

• Assurez-vous que votre détecteur de fumée est propre et en bon état. Remplacez la pile au besoin;

• Nettoyez le filtre du ventilateur de la cuisinière ainsi que la grille du ventilateur de la salle de bains et vérifiez l'étanchéité des conduits;

• Nettoyez les conduits et les grilles du système à air chaud et nettoyez votre humidificateur;

• Assurez-vous que la neige ne s'infiltre pas par les grilles de ventilation du grenier ou par les corniches;

• Vidangez les robinets extérieurs non protégés contre le gel;

• Inspectez les gouttières et solidifiez-les au besoin;

• Ajoutez des gouttières au-dessus des escaliers et des trottoirs extérieurs;

• Solidifiez les escaliers et garde-corps extérieurs;

• Faites faire la mise au point du système de chauffage, au besoin;

• Peignez les boiseries extérieures au besoin;

• Corrigez les pentes du terrain autour de la maison pour éviter l'accumulation d'eau/glace au printemps.

Source de ces conseils vente immobilier: Société canadienne d'hypothèques et de logement (SCHL) - Centre d'affaires du Québec - 1 800 668-2642

L'impôt et l'acquisition d'une propriété

Les déductions admissibles en cas de déménagement*

Si vous déménagez pour occuper un emploi, lancer une entreprise ou suivre des cours à temps plein, vous pouvez généralement déduire des frais de déménagement de votre revenu gagné, si votre nouvelle résidence vous rapproche d'au moins 40 km de votre lieu de travail ou d'études. Suivez nos bons conseils vente immobilier!

Pour déterminer si votre déménagement vous rapproche d'au moins 40 km du nouvel endroit, faites le calcul suivant:

• la distance en kilomètres entre l'ancienne résidence et le nouveau lieu de travail ou la nouvelle école,(moins);

• la distance en kilomètres entre la nouvelle résidence et le nouveau lieu de travail ou la nouvelle école.

La distance de 40 km est calculée en fonction de l'itinéraire normal le plus court pouvant être emprunté par le public.

Les personnes suivantes peuvent déduire les frais de déménagement admissibles:

• employés;

• travailleurs indépendants;

• étudiants à temps plein.

Voici quelques uns des frais déductibles:

• les frais de déplacement pour vous rendre à votre nouvelle résidence (frais d'automobile, de repas et d'hébergement pendant le trajet);

• les frais de transport et d'entreposage du mobilier (comme le coût de l'emballage, du déplacement, de l'entreposage temporaire et de l'assurance);

• les frais de repas et de logement temporaire près de votre ancienne ou de votre nouvelle résidence (maximum de 15 jours);

• les frais d'annulation du bail de votre ancienne résidence;

• les frais de vente de votre ancienne résidence, y compris le coût de la publicité, les honoraires de notaire ou d'avocat, la commission versée à un agent immobilier et la pénalité pour l'acquittement d'une hypothèque avant l'échéance;

• les frais juridiques liés à l'achat de votre nouvelle résidence, ainsi que toutes les taxes sur le transfert ou l'enregistrement du droit de propriété de la nouvelle résidence.

* Source de ces conseils vente immobilier: Formulaire T1-M Demande de déduction de frais de déménagement l'Agence des Douanes et du Revenu du Canada.

Bien réussir son déménagement

Pour éviter les désagréments de dernière minute, une bonne planification de votre déménagement s'impose. Suivez nos bons conseils vente immobilier! Commencez d'abord par accumuler des boîtes et du papier d'emballage. Réservez les services d'un déménageur dès que vous connaissez la date de votre déménagement: pour le transport de vos biens, n'hésitez pas à demander une assurance supplémentaire si nécessaire. Dressez, à l'intention des déménageurs, une liste des articles qui ne doivent pas être déménagés. Emballez ce qui ne vous servira pas avant le déménagement, il vous en restera moins à faire les derniers jours.

Voici quelques bons conseils vente immobilier sous forme d'un petit aide-mémoire pour vous aider à déménager en douceur:

DEUX MOIS AVANT LE DÉMÉNAGEMENT, AVISEZ:

• Gouvernements et services publics
la compagnie de téléphone;
la compagnie d'huile à chauffage;
la compagnie d'électricité;
le bureau de poste;
la Société d'assurance automobile du Québec;
Revenu Québec et l'Agence des Douanes et du Revenu du Canada;
la Régie de l'assurance-maladie du Québec;
la Régie des rentes du Québec;
les régimes sociaux concernés.

• Services professionnels
votre médecin;
votre dentiste;
votre optométriste;
votre avocat;
votre notaire;
votre vétérinaire.

• Assureurs
assurance-vie et accident;
assurance automobile;
assurance habitation;
assurance dentaire et médicale.

• Autres
parents et amis;
abonnements de tous genres;
institution financière;
école et garderie;
bibliothèque municipale; clubs ou associations auxquels vous adhérez;
concessionnaire automobile;
employeur et syndicat;
entreprises de livraison ou de service à domicile.

QUELQUES JOURS AVANT LE DÉMÉNAGEMENT:

• Réservez les services d'une gardienne d'enfants;
• Regroupez les boîtes et autres objets à déménager dans une même pièce, de préférence au rez-de-chaussée;
• Confirmez les ententes avec le déménageur: date, prix, assurance, heure d'arrivée et indications pour se rendre à votre résidence. Laissez-leur un numéro de téléphone pour vous rejoindre en cas d'imprévu.

LA VEILLE DU DÉMÉNAGEMENT:

• Décrochez les rideaux et stores;
• Libérez les passages et l'entrée utilisés par les déménageurs;
• Identifiez les boîtes et articles confiés aux déménageurs ainsi que le matériel que vous déménagerez vous-même.

LE JOUR DU DÉMÉNAGEMENT:

• Notez le relevé des compteurs (électricité, huile, etc.);
• Vérifiez l'état de vos meubles avant leur départ;
• Apportez votre appareil téléphonique;
• Inspectez chacune des pièces pour ne rien oublier;
• Avant votre départ, remettez les clés à qui de droit;
• Conservez avec vous les documents importants tels chèques, contrat et facture de déménagement, etc.

UNE FOIS À DESTINATION:

• Notez les bris ayant pu survenir pendant le transport;
• Inscrivez sur le bon de livraison de vos déménageurs tout objet perdu ou endommagé;
• Notez le relevé des compteurs (électricité, huile, etc.) de votre nouvelle résidence.